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聚焦农村,蓝海市场,大有可为

文章来源:    时间:2018-11-13 13:16:00

近年来,随着中国经济的稳定发展,居民人均可支配收入持续增长,中国人的传统生存物质型消费开始让位于发展服务型消费。一份来自中国银联的数据显示,国内恩格尔系数逐年下降,并在2017年降至29.2%,首次低于30%,中国正在迎来消费升级的浪潮。与此同时,由于供给侧结构性改革的深入推进,中国消费品的产业结构转型升级也在持续加快。特别是2018年7月起中国对1449个税目的日用消费品进口关税大幅调降后,中国人对高品质消费有了更多的选择。

  低线城市潜力释放 缔造万亿消费市场

  在这轮消费升级浪潮中,县域市场的潜力得到快速释放。知名调研机构尼尔森发布的数据佐证了这一趋势:2017年,在中国四线城市中,超过44%的家庭消费支出相比往年增加了21%,超过一线城市6个增长点。消费者的购物习惯正在从杂牌向品牌过渡,消费频次正在由低频向高频转向,对高端商品的需求开始提升。究其原因,相比于一二线城市消费者的高生活成本,三四线城市的消费者所面对的负债压力较小、物价相对较低、生活成本较低、购买力得以提升较快,因此,县域市场可供挖掘的消费机会点也更多。

  不仅如此,根据麦肯锡与摩根士丹利的预测,未来十年内,在中国城市家庭中,中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升,到2022年预计将达到81%。其中,来自三四线城市的中产阶级,将成为占比增长最快的群体。到2030年,中国私人消费市场预计增长至11.8万亿元,而66.7%的增长将来自于三四线城市。在未来一段时间内,三四线城市消费升级的速度将会比一二线城市来得更加迅猛。

  面对扑面而来的万亿级市场机遇,各大商业巨头纷纷摩拳擦掌,重金布局县域市场。据电子商务研究中心发布的报告显示,仅就3C、家电等行业而言,至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约为9000亿。因此早在2014年,阿里巴巴就推出了“农村淘宝”,目前已覆盖29个省级行政区域,有近3万个天猫优品服务站。京东集团也当仁不让,截至到2018年9月,京东已在全国成立了1700多家京东帮服务店,农资电商的合作涉农企业达到250多家,已授权的京东农资服务中心达到120多家。

  苏宁也不甘落后,为了争夺县域市场话语权,于2017年推出了零售云项目,采取线下加盟模式,主打3C、家电,整合经营智能配件、极物和母婴等品类。苏宁董事长张近东在今年8月对外透露,未来三年内,苏宁将完成首轮零售云平台造富计划,到2020年实现布局12000家零售云门店,培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

   正是洞察到县域市场蕴藏的巨大消费潜力,渠道下沉已成为中国众多企业的必然选择,越来越多的品牌瞄准三四线城市市场,选择抢占农村先机,农村宣传需求日益突出,而传统的农村宣传载体形式很难满足新农村建设需求,语晨传媒立足农村,运用物联网和大数据科技,升级宣传传统载体,希望借此打通中国企业在渠道下沉过程中的最后一公里,纾解企业品牌精准投放的痛点,让品牌直达终端消费者。由于定位精准,媒体终端一经推出,便受到众多知名头部企业的青睐,据悉语晨传媒已与农村淘宝、美团、幸福西饼、浙商银行、台州银行、温州银行、大众汽车、东南汽车、中国移动、中国联通、中国人寿、中国人保等企业建立合作关系。

语晨传媒定位新型农村信息化服务平台,不单为品牌宣传提供有效途径,更是政府宣传公示的专业化平台,将农村信息更便捷更安全的传递到百姓家中,打通农村信息传递最后一公里,为百姓带来实惠和方便。

当前,一二线城市的线上流量红利基本见底,主流软件的获客成本陡增。如2017年阿里获客成本高达到310元/人,为2015年的近两倍;京东的获客成本也达到了225元/人。一二线城市中,尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者已经少之又少。对此,业内专家表示,中国县镇地区的交通、物流、通信等消费基础设施正在不断完善,低线城市拥有庞大的消费者基数,消费潜力不可限量。如果企业能够借助优质传媒的投放渠道,快速完成渠道下沉,有效实现品牌传播与场景营销的高效链接,必将产生出更多类似于拼多多、趣头条的黑马式企业。

  抢占县域市场份额 渠道下沉势在必行

  在消费升级的大背景下,得县域市场者得天下。华为最初的成功,就是靠下乡打破外企对交换机的垄断而实现异军突起;碧桂园创始人杨国强坚持走城镇化路线,聚焦三四线城市房地产市场,用生产商品的方式盖房子,一度成为中国首富;史玉柱的脑白金与巨人网络,就是依靠营销撬开县镇入口,成功从“中国首负”逆袭为“最富有的上海居民”;拼多多创始人黄峥始终专注于服务五环外消费者,运用“农村包围城市”的战略,通过一两年的时间就完成了自己的商业逆袭。相信在农村这片蓝海将会有更多企业脱颖而出,创造更大的价值。

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