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德国创意永不淘汰---厕所广告

文章来源:    时间:2018-7-6 10:27:00

相信大家都在厕所看到过小广告,但你知道厕所广告能够年赚两亿吗?

 

 

   汉斯·瓦尔于1990年取得柏林公共厕所的经营权,并且向政府承诺免费提供,承接下这个看起来无利可图并且有可能亏本的项目。但瓦尔20多年运营下来,仅在柏林、法兰克福等5座城市,每年纯利润就有3000万欧元。各种创意厕所层出不穷,充满趣味,被誉为城市玩具,瓦尔公司一度成为德国最具创意的公司。吸引了香奈儿、苹果、诺基亚等各种高端品牌,公司营利靠的就是在厕所墙上做广告。 

从 “经营产品” 转变为 “经营客户”

  瓦尔的厕所经营实际上运用了互联网思维,用一句话概括其本质,就是从过去的“经营产品”转向“经营客户”,而经营客户首先要有客户界面。在瓦尔的精细管理下,公共厕所变得舒适干净甚至豪华,音乐、按摩、阅读等各种玩法,独具创新。因此聚集大量使用者,受到好评。

  广告行业想要寻求长远的发展,在模式上要进行优化和升级,语晨在做农村户外广告运营上,也将重点转向了客户层面,采用交互式体验、便民信息、福利等一系列的方式,吸引附近流量。而非一味的消费用户。


导流第三方

  企业通过免费方式吸引到足够的客源后,将其导流给第三方,并从中赚取收益。广告商看中的是其相当大的“用户流量”。

 
我们卖的不是广告位,是客户界面

 

  第三方表面上是买走了广告位,其实,这些第三方花钱“买”走的是客户界面。客户界面,是客户与企业发生联系、产生互动的界面,通过这一媒介,客户可以感知、接触或体验企业的产品服务。客户界面既有形也无形,凡是目标客户的“行动半径”与企业的“势力范围”产生接壤的“地方”,凡是目标客户可以看到、听到、问到、摸到、闻到、尝到产品或服务的“地方”,都是企业需要纳入统一运营管理的客户界面。

第三方盈利模式

  公司拥有“客户感知界面”或者“客户接触界面”这一宝贵资源,便可向第三方提供接触潜在客户的机会,并从中收取广告费,甚至中介费、入场费、保证金、成交佣金等,这就是第三方盈利模式。

    企业要构建这种盈利模式,需打造能够转卖给第三方的客户界面资源,并需满足三大条件——自身的海量用户、满足用户刚性需求或能锁定用户、转卖不会引起用户反感。

 

 当然尔公司的成功,不仅仅在于模式的优化,还有非常重要的一个方面,政策红利。


  德国有“厕所大国”的美誉。政府规定,城市繁华地段每隔500米必须有一座公厕;普通道路每隔1000米应建一座;其他地区每平方公里要有23座。这在其他运营商眼中是负担,但是另一方面数量多基数大成了优势,而且有政府背景加持。

 

   现在国内新农村建设的大环境下,农村户外广告或许会比国外的厕所广告做的更好,语晨成为中国的瓦尔也未可知吧。


 

 

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